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機電技術優勢明顯

來自溫州的萬控集團主要生產電工電氣、高、低壓電氣機櫃等機電設備，這傢企業年銷售收入超過17億元人民幣，2011年在俄羅斯市場銷售額不足500萬元。雖然在俄羅斯銷售額尚不足企業銷售額的0.5%，但是企業負責人卻從2010年到2012年每年都要專程到俄羅斯考察市場。“中國制造在很多領域優勢明顯，”俄羅斯中小企業聯盟負責人康斯坦丁·皮塔科夫介紹，“這些領域小到五金工具，大到覆蓋整個屋頂的太陽能電池板。”俄羅斯在很多領域機電技術遠遠落後於中國，這使看到差距的中國制造業充滿信心和渴望去搶占俄羅斯市場。萬控集團的總經理謝中義2009年參加瞭在俄羅斯舉行的一個電力制造專業展會，他發現俄羅斯市場有著巨大的潛力。此後，從2010年到2012年，他每年都要到俄羅斯專程考察市場。讓謝中義感到吃驚的是俄羅斯在電氣機櫃上技術非常落後。“上世紀70年代，我們主要引進前蘇聯的產品，現在他們的產品竟然還停留在當時的階段。雖然俄羅斯的生活水平比我們高一些，但是在這方面技術實在是太落後瞭。不要說創新能力，就是把我的東西擺在那裡，他們都學不瞭，因為他們模仿能力也不夠，想要學我成本太高。”展會上，謝中義接觸瞭100多個用戶，這些俄羅斯用戶對中國的產品非常積極，希望他能把產品帶入俄羅斯，這種渴望甚至比他銷售產品的渴望都要強。“400多萬元人民幣的銷售遠不能代表俄羅斯市場的需求。在俄羅斯無論是發達城市還是不發達城市，對產品都有需求，如果正常做起來，至少有幾億元。”謝中義說。為瞭擴大在俄羅斯的業務，他除瞭招收英語業務員負責海外以外，還特地招收瞭俄語業務員。給謝中義留下印象的還有俄羅斯市場對產品安全性的嚴格要求。“雖然技術落後，俄羅斯市場對產品的質量、安全可靠性要求都很高。甚至別的地方可以不嚴，但是對於安全可靠性，俄羅斯要求必須經過當地權威部門認證，產品方可銷售。”勵展公司俄羅斯分公司商務發展總監安娜·斯米爾諾娃表示，中國機電產品的競爭力表現在四個方面：首先是供應商能夠迅速跟上市場變化的速度，其次是質量不錯，再次是價格低廉，最後就是具有一定創新能力。上海福馬木工機械有限二胎房屋公司負責人王坤對於俄羅斯市場的需求也有同樣的感受，他的工廠主要生產申請二胎房貸條件年息制作膠合板的設備。2003年，他把設備賣給上海一傢傢具生產企業，這傢企業在俄羅斯設廠生產，結果該設備受到俄羅斯同行歡迎。於是，這傢上海的企業就成為他在俄羅斯銷售產品的代理。“當年我就出口瞭200多萬元人民幣的設備。”王坤說，這對於他們所處的行業來說，已經是一個不錯的成績瞭。因為雖然德國也生產同類設備，但是價格卻是他產品的十幾倍甚至二十倍，因此在俄羅斯市場上，隻有他的產品最有競爭力。但是他告訴記者，後來因為通關的問題，他的生意被迫中斷。“為瞭減少麻煩，2006年後，我就通過俄羅斯的經銷商來處理，由他們打點海關，我希望能減少通關帶來的麻煩。”但是這之後，生意再也沒恢復到原來的水平。謝中義的想法和王坤類似，他希望能找一傢俄羅斯合作夥伴幫助他通關。“我們這個行業，都是訂制生產，時間很重要，如果交易時間遲半個月、一個月，那就要蒙受很大損失。”謝中義計算著：設備制造周期要半個月，客戶那邊制造周期3個月，海運需要45天，這些時間都必須計算好，而對於俄羅斯海關來說，扣押貨物一個月、半個月是非常正常的。“所以我想建立一個合資公司，希望找到的合作夥伴對於解讀通關政策比我清楚，而一旦通關出現問題，雙方能按照合同共同承擔責任，這樣生意才能做下去。”謝中義說。

內容來自hexun新聞

新聞來源http://news.hexun.com/2012-07-28/144082088.html

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